Mistä kaikki alkoi, osa 2

Koulut ja kunnat leikkasivat määrärahojaan tuntuvasti, sitä kuvastaa hyvin saamani kirje:

“Hei! Kokeilin ohjelmistoanne, hyvältä näyttää ja tuntuu. Tämä on kyllä se mitä olen etsinyt. Helsingin kaupungin opetusvirasto julkisti eilen talousvuoden 2010 budjetin. Koulujen käyttöön tulevia harkinnanvaraisia määrärahoja leikattiin 20 %. Tämä tarkoittaa koulussani melkein 30 000,00 € kululeikkausta, joten haaveeni ei voi toteutua ainakaan tänä vuonna. Kiitos kuitenkin, nyt ainakin tiedän mistä löydän tarvitsemani kunhan on rahaa.”

Alkuvuoden aikana nousi esille pilvipalvelut ja ohjelmistomme toimiminen pilvessä. Olikin luonnollista, että lähdimme tutustumaan juuri Microsoftin Azure pilvipalveluun, jonka Microsoft oli julkistanut helmikuussa 2010.

Meillä oli valmis ja toimiva ohjelmisto käsissämme, mutta taantuma oli vasta aluillaan (kuvittelin tuolloin varmaan monen muun kanssa, että taantuma kestää 1–2 vuotta). Taantuma kesti lopulta kahdeksan vuotta, tuoden mukanaan mitä erikoisimpia käänteitä puoleen jos toiseenkin.
Yritimme saada näkyvyyttä muun ohessa Microsoft GOLD Sertified partner -ohjelman kautta, täytimmehän ohjelman ISV/Software Solutions vaatimukset.

Myynti lähti käyntiin, vaikkakin hieman “yskähdellen”. Pääsimme muutamana kuukautena positiiviseen tulokseen ja heinäkuun kääntyessä loppua kohti totesimme, että myös heinäkuusta tulee voitollinen. Olimme ohittaneet vuoden 2009 liikevaihdon. Tarjouskantamme oli tuplaantunut vajaassa puolessa vuodessa vain muutaman työntekijän voimi. Edellisenä vuotena meitä oli parhaimmillaan kahdeksan.

Syyskuussa liikevaihtomme jatkoi kasvuaan ollen jo kaksi kertaa niin suuri kuin vuonna 2009. Tällöin oli myös selvää, että ohjelmistomme pitää toimia myös pilvessä, Azuressa. Liikevaihdon kasvu toi ensimmäistä kertaa esille positiivisen ongelman – meillä oli liikevaihtoomme nähden suhteettoman paljon rahaa “ulkona”. Koska emme olleet yhdellekään laitteiden maahantuojalle “suuri asiakas”, olivat ostolimiittimme pienet, hinnat korkeat ja maksuehdot lyhyet. Kun toimitimme tuotteita eteenpäin omille asiakkaillemme, oli vastassamme suuret organisaatiot pitkine maksuaikoineen.

Raha ei siis kerinnyt “kotiin”, ennen kuin niihin kohdistuneet laskut erääntyivät. Tähän piti seuraavaksi löytää joustava ratkaisu. Pikaratkaisu löytyi Finnveralta, joka rahoitti nuo akuutit hankinnat. Pysyvämpi rahoitusmalli oli vielä etsinnässä.

Kun vuosi kääntyi lopuilleen, oli päämme viimeinkin vedenpinnan yläpuolella ja saimme riittävästi happea. Liikevaihtomme oli kolminkertaistunut verrattuna vuoteen 2009.

Pohdittavaksi jäi edelleen, mistä löydämme meille sopivan myyntirahoitusmallin, ja ennen kaikkea kuka sen meille tarjoaisi.

Kiitos kun matkaat mukana!

Mika

P.S. Mistä kaikki alkoi”-teeman seuraavassa eli kolmannessa osassa muistellaan vuotta 2010 ja sitä miten siitä lopulta selvittiin.